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集团公司召开上半年运营中心工作总结
发布时间:2019.08.01
 

        

    7月29日,集团公司上半年运营中心工作总结暨业务研讨会在公司大会议室召开,会议总结梳理上半年业务经营形势,查找问题,部署下一阶段工作。公司领导胡盛、罗伦华、刘鹏、洪细安、严顺华、江向文,集团公司本部全体员工参加了会议,会议由副总经理洪细安主持。

    会上,总部运营中心、各区域运营中心及各部门负责人汇报了上半年经营工作开展情况,提出了下半年经营工作计划,并就进一步提高经营工作成效进行了交流讨论。会议听取了财务总监严顺华对公司上半年财务指标的总结报告。

    副总经理洪细安对各业务板块的总结报告进行了点评,他指出此次会议要求大家梳理上半年工作、反思存在的问题,对下半年工作有指导意义。大部分运营中心能按照公司要求汇报,也存在部分总结不认真,态度不端正的问题,总结汇报缺少与去年及计划的同期对比,亮点和不足分析不够仔细。他指出,从上半年财务数据反映来看,区域运营中心销售业绩不理想,主要原因是与产品库存量大,新产品推广不力,渠道建设管控力不够。下半年在经营形势更加严峻的情况下,运营中心工作要以化肥农药为抓手,以年初目标为主线,通过加强基础工作和内部管理,提高员工积极性,提高经营效益,努力完成全年目标任务。一要加强市场调研,认真管控市场。大家首先要将市场摸清楚,了解本区域种植面积和种植结构,用什么化肥用什么农药,什么品牌做得好,哪些客户有实力,要将这些问题摸清楚才能准确做好渠道建设;二是要加强渠道建设和客户管理,建立完善客户档案。在市场同质化竞争激烈的情况下,渠道建设是我们工作的重中之重,关于渠道建设首先经销商选择要做到心中有数,去选择彼此有极强合作意愿且有实力和开拓能力的经销商,其次注意价格管控,稳定的客户是我们长期合作的宝贵资源;三是要完善基础管理,加强预算管理。基础管理包括我们合同、采购、库存、销售、财务等管理,规范业务程序;四是消化库存,8月抓住后期晚稻销售时机;五是完成货款回笼工作,货款没有回笼的销售不叫完整地销售,只能叫铺货,给公司带来风险,要重视与客户核对账目,签字盖章;六是积极寻找上游资源,完善产品结构,做好冬储工作。今年晚稻结束后进入冬储备战,后期与哪些经销商合作我们要下一线与客户交流,提前规划市场,为完成全年工作目标奠定坚实基础。

    副总经理刘鹏回顾了公司业务新模式整合过程。上半年各区域运营中心在渠道建设、贴近市场、合作模式探索等方面都取得了明显进步,但个别业务员努力不够、业绩不佳,希望大家增强信心,你们有能力,公司有政策,大家在公司领导下把工作做好。

    董事长胡盛对会议进行了总结讲话。他表示听完大家的汇报分析感触良多,公司在目前经营效益不够显著的情况下,要化压力为动力,化危机为机会,迎难而上,砥砺前行,努力实现企业转型升级,全力完成2019年目标任务,并提出三点意见:

    一要树立必胜的信心。信心比金子更重要,我一直强调只要精神不滑坡,办法总比困难多。我们的信心从哪里来,我们有好的平台,有多年网络、品牌、市场美誉度的积累和自有生产基地,有敬业的领导班子和业务团队,这些都是确保公司良性发展的前提。

    二要紧盯目标不放松。做任何一件事,只要紧盯目标,保持专业专心专注,把这件事做到极致,想不成功都难,问题是我们往往是搞“小猫式钓鱼”,最后什么事情都干不成。一定要发扬钉钉子的精神,只为成功寻方法,不为失败找理由,要发扬“逢山开路、遇水架桥”拓荒精神!

    三要坚持创新发展,用创新推动企业转型升级。再好的模式一成不变也会做垮,公司32字发展方针中的“科技引领,创新驱动”,包括科技创新、管理创新和模式创新,只有创新才能适应形势发展,才能推动企业转型升级。

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